Marktanteilsanalysen für die wichtigsten Wettbewerber und das eigene Unternehmen

Wanderungsanalysen* erlauben neue Einblicke in das Wettbewerbsumfeld Ihres Unternehmens

Wechselgründe offenbaren die zentralen Kaufmotive der Entscheider in den Zielmärkten

Seit rund drei Jahren erfasst das ama-Research-Team für bestimmte Produktgruppen die wesentlichen „Wechselgründe“ aus Sicht der Anwenderunternehmen. Erfragt werden standardmäßig insgesamt sechs Wechselgründe (wie etwa Schwächen in der Funktionalität oder beim Preis-/Leistungsverhältnis). Die Fragen werden gestellt, sobald im Rahmen einer laufenden Datenerhebung (Interview mit IT-Verantwortlichen in Unternehmen und Behörden) ein Herstellerwechsel festgestellt wird.

Die statistisch aufbereiteten Antworten der IT-Entscheider erlauben, in Verbindung mit branchen- und größenklassenbezogenen Marktanteilsanalysen, detaillierte Einblicke in den Zielmarkt: Wertvolle Informationen zum Entscheiderverhalten bestimmter Branchen oder Betriebsgrößenklassen. Und damit sofort nutzbare Fakten für die Feinjustierung Ihrer Marketing- und Vertriebsstrategien.

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Für Produkt- und Strategieentwicklung ist das Wissen über Anwenderpräferenzen unverzichtbar

Die Beschaffung entscheidungsrelevanter, verlässlicher Informationen ist in der Regel mit einem hohen Kostenaufwand für die Marktforschung (Anwenderbefragung) verbunden. Im Rahmen des ITK-Marktmonitors Premium bieten wir für Anwenderbefragungen eine prüfenswerte Alternative:

Die hohe Marktabdeckung der ama-Datenbank, im Verbund mit einer Vielzahl von Selektionskriterien, ermöglicht eine gezielte Recherche nach Unternehmen, respektive IT-Entscheidern, die einem definierten Befragungsprofil entsprechen. Auf dieser Wissensbasis kann unser eingespieltes Research-Team genau von dieser Anwendergruppe die benötigten Fakten zu den aktuellen Produkt- und Anbieterpräferenzen ermitteln. Die zentralen Vorteile: Der Interview-Aufwand bleibt in sehr engen Grenzen. Aufgrund der damit zu erwartenden deutlich höheren Trefferquote ist die Zahl der geführten Interviews in der Regel groß genug, um valide statistische Aussagen für segmentbezogene Betrachtungen zu erhalten – etwa zu den Besonderheiten bestimmter Branchen, Betriebsgrößenklassen.